Growth Consulting

HIER UNTERSTÜTZEN WIR EUCH:

Go-To-Market & Growth Strategie

Das schnelle Wachstum Eures Startups lässt noch auf sich warten? Statt einer zündenden Wachstumsstrategie schlagt Ihr Euch mit zu vielen Detailfragen herum? Gern beraten und helfen wir beim Definieren Eurer individuell zugeschnittenen Go-To-Market oder Growth Strategie.

Customer Journey

Interessierte Leads werden nicht zwischen den einzelnen Revenue-Teams übergeben? Spannende Opportunities gehen deshalb verloren? Um Euren Kunden ein exzellentes Kauferlebnis zu schenken, solltet Ihr Eure Customer Journey bis ins kleinste Detail optimieren. Gerne unterstützen wir Euch hierbei und lassen langjährig bewährte Branchenerfahrungen in Eure Customer Journey einfließen.

Vertriebsstrukturen & -prozesse

Eure aktuellen Vertriebsstrukturen und -prozesse ermöglichen es Euren Mitarbeitenden weder effizient noch erfolgreich zu arbeiten? Unser Ziel ist es klare Vertriebsstrukturen und stringente Prozesse zu definieren, welche Eure Mitarbeitenden befähigen, ihre Ziele zu erreichen. Dadurch sind sie zufriedener und Eure Fluktuation sinkt.

Sales Intelligence

Ihr wollt datengetriebene Entscheidungen treffen, auf Bauchgefühl im Sales verzichten und proaktiv, nicht reaktiv handeln? Eure optimiertes Daten-Setup in Verbindung mit einer klaren Datenstruktur, definiert durch unsere Growth Expert:innen, erlaubt Euch genau dies.

Systemlandschaft

Monat für Monat gehen Rechnungen diverser Tools ein, von denen ihr nicht wisst, ob die Tools wirklich einen sinnvollen Nutzen stiften? Wir unterstützen Euch nicht nur bei der strategischen Auswahl geeigneter Vertriebstools, sondern auch bei der reibungslosen Implementierung und Schulung.

Sales Enablement

Sowohl auf Marktentwicklungen als auch auf interne Veränderungen reagieren Eure Mitarbeitenden nicht schnell genug? Unser maßgeschneidertes Trainings- und Coachingskonzept befähigt Eure Vertriebsmitarbeitenden mit Veränderungen der Umwelt und den neu definierten Vertriebsstrukturen sowie -prozessen erfolgreichen agieren zu können.

DIE CUSTOMER JOURNEY ALS FUNDAMENT FÜR EUER WACHSTUM

Weil die meisten Unternehmen ihre Customer Journey meistens nur bis zum Erstkauf denken, lassen sie viel Geld auf der Straße liegen. Customer Success wird im Sales Funnel oft nicht berücksichtigt, spätere Umsatzpotentiale werden nicht vollständig ausgenutzt. Es lohnt sich ins Detail zu gehen. Eure Customer Journey als Grundstein aller zukünftigen Entscheidungen - ganzheitlich und end-to-end definiert durch unsere Growth Expert:innen.

AWARENESS

Wie gelingt es, Eure Kunden auf Euch aufmerksam zu machen? Auf welchen Kanälen interagiert ihr mit ihnen? Wir analysieren Eure gegenwärtigen Revenue Kanäle, definieren für Euch eine individualisierte Demand Generation Strategy und skalieren mittelfristig die Anzahl Eurer monatlichen Neukontakte.

EDUCATION

Wie lassen sich die gesammelten Neukontakte zu echten Interessenten konvertieren? Welche Qualifizierungsmethoden empfehlen sich? Anhand von hundertfach erprobten Best-Practices lassen sich mit unserer Hilfe Eure Konvertierungschancen aktiv beeinflussen.

SELECTION

Welche Argumente benötigt der Interessent, um zu kaufen? Wie kann der / die Account Executive die Entscheidung des Kunden aktiv beeinflussen? Eine von unseren Growth Consultants detailliert ausgearbeitete Deal-Flow-Strategie macht hier den Unterschied.

ONBOARDING

Der Deal ist abgeschlossen! Wie gelingt nun eine erfolgreiche Übergabe zum Customer Success Team? Wir zeigen Euch, worauf es ankommt, damit Ihr den Anforderungen Eurer Kunden an ein erstklassiges Onboarding gerecht werdet.

IMPACT

Ihr habt Euren Kunden erfolgreich ongeboardet? Jetzt kommt es darauf an, dass er / sie die Zusammenarbeit zu jeder Zeit wertschätzen kann. Ein gutes Customer Success Team nimmt jetzt entscheidenden Einfluss und erhöht somit proaktiv die Chancen auf einen Cross- oder Upsell.

GROWTH

Wo noch könnt Ihr Eurem Kunden Value stiften? Wie profitiert Euer Kunde langfristig von der gemeinsamen Geschäftsbeziehung? Ein steigendes Umsatzwachstum verzeichnet das Unternehmen, das seine Customer Journey von Anfang bis Ende denkt und damit den Customer Lifetime Value seiner Kunden ausdehnt.

WIE WIR EUCH HELFEN

Vollumfänglicher Sales Support - von der Strategie bis zum einzelnen Prozessschritt.

Sales Due Diligence - analytische Bestandsaufnahme gegenwärtigen Vertriebsstrukturen und -prozesse.

Detaillierte Ausarbeitung der Go-To-Market- und Growth-Strategy sowie der Customer Journey.

Strukturierung der Vertriebsprozesse - insbesondere Qualifizierung, Deal Flow und Customer Success.

Beratung & Implementierung des passenden Sales Tool Stacks.

Verbesserung der Effizienz des SDR-, AE- oder Customer Success-Teams durch maßgeschneiderte Trainings- & Coachingsessions.

GESPRÄCH VEREINBAREN

KUNDENSTIMMEN

Wir waren auf der Suche nach Experten, welche uns dabei helfen, einen reibungslosen Sales Prozess zu designen, um unsere Conversion Rate zu erhöhen. Die Ziele: Definieren und Strukturieren unserer Customer Journey, die Dokumentation der Implementierung für unser internes Salesforce Team und Unterstützung beim entsprechenden Setup unseres Sales Teams. Cremanski & Company hat all unsere Ansprüche erfüllt - die Zusammenarbeit war professionell, auf den Punkt, ergebnisorientiert und hat noch dazu viel Spaß gemacht! Wir erreichten genau das Ergebnis, das wir uns wünschten und verfügen jetzt über ein neues Vertriebs-Setup, das uns Conversions bringt. Wir werden unsere Zusammenarbeit mit Cremanksi & Company auf jeden Fall fortsetzen, um unsere Operations auch weiterhin zu verbessern!

Philip Jonas

VP Product

In der Anfangsphase von Weflow standen wir vor Herausforderungen bei der Strukturierung unserer anfänglichen Go-to-Market- und Customer Journey. Cremanski & Company war unglaublich sachkundig und bot uns die Unterstützung, die wir brauchten, um schnell loszulegen. Sie halfen uns dabei, unseren Zielmarkt zu identifizieren, unser Messaging zu verfeinern und unsere Customer Journey zu optimieren. Ihr Ansatz war transparent und kooperativ, und sie nahmen sich die Zeit, unsere einzigartigen Herausforderungen und Ziele zu verstehen. Dank ihres Fachwissens und ihre Unterstützung waren wir in der Lage, schneller und mit weniger Problemen zu wachsen. Wir können Cremanski & Company jedem Unternehmen, das strategische Beratung und Unterstützung sucht, wärmstens empfehlen.

Janis Zech

Founder & CEO

Kontakt.io hat die Teamstrukturen entlang der Customer Journey neu strukturiert und klare Verantwortlichkeiten geschaffen. Zudem wurden die Prozesse rund um den Verkaufsfunnel umstrukturiert und somit Transparenz über den gesamten Sales-Zyklus geschaffen. Diese Transparenz hilft Management und Operative besser und vor allem schneller zu agieren. Das Fundament für den geplanten Umsatzanstieg ist somit geschaffen.

‍

Philipp von Gilsa

CEO

Aus eigener Erfahrung ist Cremanski & Company für mich die erste Anlaufstelle für alle Themen rund um den Vertrieb, die Salesorganisation und das Prozessmanagement. Über die Grenzen von Berlin hinaus zeigt Michael seit Jahren, dass er weiß wovon er spricht. Seine prozessorientierte Arbeitsweise rundet er mit emotionaler Intelligenz ab und verhilft Mitarbeitern so sich selbst zu übertreffen.

Christian Miele

Partner

Um unser Sales Performance Management sowie andere damit verbundene Aspekte zu optimieren, wandten wir uns auf Empfehlung an das Team von Cremanski & Company. Die Zusammenarbeit gestaltete sich sehr flexibel, Robert stimmte die Inhalte immer individuell auf unsere Bedürfnisse ab. So konnten wir uns von Session zu Session weiterentwickeln. Cremanski & Company hat uns dabei geholfen, die ersten und vor allem richtigen Schritte in einem längeren Veränderungsprozess zu gehen. Dadurch haben wir für 2021 ein sehr gutes Ergebnis erzielt. Wir planen, auch weiterhin noch ehrgeizigere Ziele gemeinsam anzupacken!

Stephan Wolschon

Head of Business Development

Das Coole an Cremanski & Company ist, dass sie bei fast jeder Sales Challenge die richtigen Ansprechpartner sind und uns mit Rat und Tat zur Seite stehen können - das in der Regel auch noch super schnell! Nach einigen ersten Consulting Sessions zu Anfang sind inzwischen bereits einige gemeinsame Projekte gefolgt. Wann immer wir auf ein Problem stoßen oder ein spezielles Projekt ansteht, mit dem wir Hilfe brauchen, zählen wir auf das Team von C&C. So haben sie uns u.a. geholfen bei den Themen LinkedIn Outreach, der Strukturierung und Optimierung unseres Sales Workflows sowie dem Implementieren des CRM Setups unterstützt.

Valentin Firak

CRO

Cremanski hat uns professionell und effizient beim Framing unserer Prozesse und Organisation in einer Zeit unterstützt, in der wir uns stark vergrößert haben. Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit.

Goran Buvac

Head of Business Development

Vor Cremanski & Company dachten wir, Sales bedeutet vor allem eins: Schnelligkeit. Nun wissen wir, dass man nicht nur schnell, sondern vielmehr in die richtige Richtung laufen muss, um seine Ziele zu erreichen. Mit Ihrer Hilfe konnten wir unsere Sales-Prozesse optimieren, Lead-Generierung und Management nachhaltig aufsetzen, beim Recruiting und Talent-Development lernen, die richtigen Impulse zu setzen. Dank einem ausgereiften CRM können wir nun Sales planen und durch die richtigen KPI nachhaltig in der Unternehmensstrategie berücksichtigen. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit!