Salesforce Implementation & Managed Services

Für einen strategisch sehr wichtigen Teil unseres B2B-Geschäfts benötigten wir dringend einen Interim Manager für die Schaffung skalierbarer Prozesse / Strukturen sowie Aufbau und Führung eines Teams, um diese auch auszuführen – und das alles so schnell wie möglich. Cremanski & Company hat uns nicht enttäuscht!Wir bekamen umgehend einen qualifizierten, sofort verfügbaren Kandidaten vorgeschlagen, der perfekt zu unserem Bedarf passte. Dieser war in der Lage, innerhalb weniger Wochen schnell und selbstständig Strukturen aufzubauen sowie ein Team einzustellen. Unser Ansprechpartner Robert begleitete uns während der gesamten Zeit professionell und unterstützte uns sogar dabei unseren Interim Manager nach dem Projekt festanzustellen, was uns viel Zeit und Kosten für die Suche nach einem anderen Kandidaten erspart hat.

Wir waren auf der Suche nach Experten, welche uns dabei helfen, einen reibungslosen Sales Prozess zu designen, um unsere Conversion Rate zu erhöhen. Die Ziele: Definieren und Strukturieren unserer Customer Journey, die Dokumentation der Implementierung für unser internes Salesforce Team und Unterstützung beim entsprechenden Setup unseres Sales Teams. Cremanski & Company hat all unsere Ansprüche erfüllt - die Zusammenarbeit war professionell, auf den Punkt, ergebnisorientiert und hat noch dazu viel Spaß gemacht! Wir erreichten genau das Ergebnis, das wir uns wünschten und verfügen jetzt über ein neues Vertriebs-Setup, das uns Conversions bringt. Wir werden unsere Zusammenarbeit mit Cremanksi & Company auf jeden Fall fortsetzen, um unsere Operations auch weiterhin zu verbessern!

Ich kannte Cremanski & Company bereits durch mein Netzwerk und das Team wurde mir zusätzlich empfohlen. Vor Beginn  des Projektes hatte ich gerade erst begonnen, mit einem relativ neuen Team von AEs zusammenzuarbeiten und habe dabei bemerkt, dass das Team noch nicht vollständig mit den richtigen Verkaufsmethoden wie SPIN ausgestattet war. Uns fehlten jedoch Zeit, Fähigkeiten und Ressourcen, um das Team von Anfang an in allen Bereichen gut aufzustellen. Während wir selbstständig an Kompetenzmatrizen für unser Team arbeiteten, half uns unser Coach von Cremanski & Company enorm dabei, die Schwächen und Stärken unserer AEs richtig einzuschätzen. Die Coaching-Sessions boten einen maßgeschneiderten Ansatz, um individuelle Trainingspläne für jeden unserer Salesmitarbeitenden aufzustellen!

In der Anfangsphase von Weflow standen wir vor Herausforderungen bei der Strukturierung unserer anfänglichen Go-to-Market- und Customer Journey. Cremanski & Company war unglaublich sachkundig und bot uns die Unterstützung, die wir brauchten, um schnell loszulegen. Sie halfen uns dabei, unseren Zielmarkt zu identifizieren, unser Messaging zu verfeinern und unsere Customer Journey zu optimieren. Ihr Ansatz war transparent und kooperativ, und sie nahmen sich die Zeit, unsere einzigartigen Herausforderungen und Ziele zu verstehen. Dank ihres Fachwissens und ihre Unterstützung waren wir in der Lage, schneller und mit weniger Problemen zu wachsen. Wir können Cremanski & Company jedem Unternehmen, das strategische Beratung und Unterstützung sucht, wärmstens empfehlen.

Zu Beginn der Zusammenarbeit mit Cremanski & Company verfügte Layer über keine zielführende Strategie für die kontinuierliche Generierung von Feedback-Leads (gebuchte Web-Demos). Wir beauftragten das Cremanski & Company Team mit der Strategieentwicklung als auch deren operativer Umsetzung. In 7 Monaten wurden interessante Zielgruppen definiert und kontaktiert sowie 200 Produktdemos terminiert, 24 Kundengruppen angesprochen und 6 versch. Kommunikationsansätze getestet!

Kontakt.io hat die Teamstrukturen entlang der Customer Journey neu strukturiert und klare Verantwortlichkeiten geschaffen. Zudem wurden die Prozesse rund um den Verkaufsfunnel umstrukturiert und somit Transparenz über den gesamten Sales-Zyklus geschaffen. Diese Transparenz hilft Management und Operative besser und vor allem schneller zu agieren. Das Fundament für den geplanten Umsatzanstieg ist somit geschaffen.

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Über eine persönliche Empfehlung haben wir uns an Cremanski & Company gewandt, um in den Bereichen Consulting sowie Leadgeneration Unterstützung zu finden. Da unsere manuelle Leadgenerierung im Verkaufsprozess zu viel Zeit in Anspruch nahm, war unser vorrangiges Ziel, diese Prozesse zu verbessern. Nach der Zusammenarbeit verfügen wir nun über einen automatischen LeadGen-Prozess, den wir inhouse handlen können. Das Team von C&C arbeitete hochprofessionell und lieferte nicht nur wie erwartet, sondern darüber hinaus. Obendrein war die Zusammenarbeit mit dem Team wirklich angenehm!

Für unser Wachstum ist es extrem wichtig, mehr “High Value Customers” zu gewinnen. Dafür benötigten wir dringend einen auf uns maßgeschneiderten Ansatz. Wir entschieden uns für Cremanski & Company, weil Robert, verantwortlich für den Bereich Coaching/Training, menschlich und fachlich überzeugte, was sich im weiteren Verlauf der Zusammenarbeit bestätigte! Unsere gemeinsamen Sessions waren gut vorbereitet, intensiv und praxisnah. Die Kommunikation lief immer schnell und einfach ab und auch das Preis-/ Leistungsverhältnis ist gut! Obwohl die Prozesse noch nicht ganz abgeschlossen sind, bemerken wir schon jetzt, dass der neu implementierte Sales Approach bereits jetzt deutliche Erfolge zeigt.

Wir wandten uns mit dem Ziel an Cremanski & Company, unsere Pipeline-Qualität zu verbessern sowie unsere Kompetenz in Salesmethoden wie MEDDIC zu vertiefen. Das Cremanski-Team schenkte unseren Challenges wirklich Gehör, das Trainingskonzept war super und individuell auf unsere Bedürfnisse angepasst. So konnten wir die Qualität unserer “first connect Calls” sowie  Discoveries maßgeblich verbessern. Nach der Zusammenarbeit erkennen wir einen echten Einfluss auf unsere Prozesse und unsere Arbeitsweise. Besonders hervorzuheben ist Roberts Experten-Feedback einerseits für das gesamte Team und andererseits zusätzlich für jeden Mitarbeitenden persönlich!

Aus eigener Erfahrung ist Cremanski & Company für mich die erste Anlaufstelle für alle Themen rund um den Vertrieb, die Salesorganisation und das Prozessmanagement. Über die Grenzen von Berlin hinaus zeigt Michael seit Jahren, dass er weiß wovon er spricht. Seine prozessorientierte Arbeitsweise rundet er mit emotionaler Intelligenz ab und verhilft Mitarbeitern so sich selbst zu übertreffen.

Um unser Sales Performance Management sowie andere damit verbundene Aspekte zu optimieren, wandten wir uns auf Empfehlung an das Team von Cremanski & Company. Die Zusammenarbeit gestaltete sich sehr flexibel, Robert stimmte die Inhalte immer individuell auf unsere Bedürfnisse ab. So konnten wir uns von Session zu Session weiterentwickeln. Cremanski & Company hat uns dabei geholfen, die ersten und vor allem richtigen Schritte in einem längeren Veränderungsprozess zu gehen. Dadurch haben wir für 2021 ein sehr gutes Ergebnis erzielt. Wir planen, auch weiterhin noch ehrgeizigere Ziele gemeinsam anzupacken!

Klare Empfehlung für jeden, der ein GoToMarket-Team aufbauen möchte. In Robert hatte ich einen tollen Mentor, mit dem ich alle vertriebsbezogenen Themen angehen und besprechen konnte. Das hat mir viel Zeit erspart und zudem zu schnelleren sowie besseren strategischen Entscheidungen geführt. Die Themen variierten und erstreckten sich vom Aufbau ausgehender Vertriebskanäle über eine bessere Berichtstruktur und Prognosen bis hin zu einer optimierten Meeting-Kultur, Gehaltsspannen oder dem Inbound-Leads-Prozess und Pitch. Die Zusammenarbeit zeichnete vor allem aus, dass Cremanski & Company immer mit voller Power arbeitet und vor allem wirklich zuhört!

Das Coole an Cremanski & Company ist, dass sie bei fast jeder Sales Challenge die richtigen Ansprechpartner sind und uns mit Rat und Tat zur Seite stehen können - das in der Regel auch noch super schnell! Nach einigen ersten Consulting Sessions zu Anfang sind inzwischen bereits einige gemeinsame Projekte gefolgt. Wann immer wir auf ein Problem stoßen oder ein spezielles Projekt ansteht, mit dem wir Hilfe brauchen, zählen wir auf das Team von C&C. So haben sie uns u.a. geholfen bei den Themen LinkedIn Outreach, der Strukturierung und Optimierung unseres Sales Workflows sowie dem Implementieren des CRM Setups unterstützt.

Nach den ersten Gesprächen mit Cremanski & Company wurde uns klar, dass sie der richtige Ansprechpartner für uns sind. Nicht nur die offene Kommunikation und Expertise überzeugten uns, sondern im Verlauf der Kollaboration auch die strukturierte, datengetriebene und innovative Vorgehensweise. Wir wurden mit themenabhängigen Insights und tiefgreifendem Sales-Knowhow unterstützt. Wir standen vor der Herausforderung, ein Netzwerk im Bereich der Sustainability-Bewegung aufzubauen und Leads zu generieren. LinkedIn als Plattform dafür zu nutzen, war ein natürlicher Schritt. Die Qualität der von Cremanski & Company gelieferten visuellen und schriftlichen Inhalte übertraf unsere Erwartungen. Sie waren ein wichtiger Bestandteil dessen, unsere Marke und Vision zu etablierten und trieben die Netzwerkerweiterung schnell voran. Jetzt wächst die Community organisch weiter und aus den Kontakten sind feste Kollaborationen gewachsen.

Auf der Suche nach einem passenden Interim Sales Leader haben wir mit verschiedenen Unternehmen gesprochen, welche uns dabei hätten unterstützen konnten. Aber das Gespräch mit Robert von Cremanski & Company hat uns sofort überzeugt. Er verstand sofort unsere Bedürfnisse und Wünsche und schaffte es, uns einen tollen, erfahrenen und souveränen Kandidaten an die Seite zu stellen. Dadurch konnten wir in unserem aktuellen Sales Team Menschen, Prozesse sowie unsere Vertriebsorganisation im Allgemeinen auf die nächste Stufe bringen. Besonders hervorzuheben sind die unkomplizierte, ehrliche und verlässliche Zusammenarbeit!

Cremanski hat uns professionell und effizient beim Framing unserer Prozesse und Organisation in einer Zeit unterstützt, in der wir uns stark vergrößert haben. Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit.

Gemeinsam mit Robert und Anna erlebte unser Marketing-Team einen wirklich informativen und inspirierenden LinkedIn-Trainings-Tag. Unser Ziel war es, zu erfahren, wie genau wir LinkedIn für unsere Marketingaktivitäten bestmöglich nutzen können - individuell auf uns und unsere Ziele abgestimmt. Auf Empfehlung wandten wir uns an das Cremanski & Company-Team. Die vermittelten Inhalte waren hands-on, kompetent, motivierend  - besonders Spaß gemacht hat uns dabei, die vorgeschlagenen Ideen direkt umzusetzen. Jetzt haben wir einen Plan, LinkedIn zukünftig bestmöglich für unsere Belange zu nutzen und freuen uns darauf, ihn umzusetzen!

Wir wollten unser SDR-Team mit den neuesten Verkaufstechniken unterstützen - mit dem Ziel, unsere Verkaufsleistung zu verbessern sowie den Teamgeist zu stärken. Cremanski & Company arbeitete während des gesamten Projekts immer sehr effektiv, schnell und lösungsorientiert mit uns zusammen. Das flexible Handeln und das schnelle Reagieren auf die Bedürfnisse unseres Unternehmens und unseres Teams hat uns enorm geholfen. Durch die Zusammenarbeit konnten wir unsere SDR-Performance innerhalb kurzer Zeit um 200% steigern! Außerdem positiv hervorzuheben: unser Team liebte die neuen Pitch-Ansätze und der positive, energiegelandene Geist ist seitdem erhalten geblieben.

Vor Cremanski & Company dachten wir, Sales bedeutet vor allem eins: Schnelligkeit. Nun wissen wir, dass man nicht nur schnell, sondern vielmehr in die richtige Richtung laufen muss, um seine Ziele zu erreichen. Mit Ihrer Hilfe konnten wir unsere Sales-Prozesse optimieren, Lead-Generierung und Management nachhaltig aufsetzen, beim Recruiting und Talent-Development lernen, die richtigen Impulse zu setzen. Dank einem ausgereiften CRM können wir nun Sales planen und durch die richtigen KPI nachhaltig in der Unternehmensstrategie berücksichtigen. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit!

Auf Empfehlung wandten wir uns an Cremanksi & Company und bereits nach den ersten Calls wussten wir, dass das Team ganz genau weiß, was es tut. Die Zusammenarbeit hat uns viel Zeit erspart verglichen mit Learnings durch "Trial and Error". Die Zusammenarbeit war sehr reaktionsschnell und Cremanski hat uns dabei geholfen, Lösungen aus deren Erfahrung zu durchdenken, an die wir überhaupt nicht gedacht hatten. Wir bekamen Unterstützung beim Setup unseres Sales Funnels und der Implementierung von Prozessen, welche unser Verkaufsteam nun wesentlich effizienter machen. Ab sofort können sich unsere Sales Mitarbeiter wirklich auf den Verkauf konzentrieren anstatt auf das CRM, Ineffizienz und Inkonsistenz in Bezug auf unsere CRM Daten gehören ab jetzt der Vergangenheit an.

Da wir sehr schnell gewachsen sind und viele kluge Köpfe aus der ganzen Welt als AEs und SDRs einstellten, suchten wir Lösungen, um das Team umfassend und einheitlich zu schulen. Die offene und effektive Kommunukation mit Cremanski & Company war toll! Wie haben im Laufe der Zusammenarbeit viele interessante neue Ideen und Perspektiven aufgenommen. Außerdem war großartig, dass einige unserer als sicher geltenden Annahmen hinterfragt wurden und wir direkt Alternativen präsentiert bekamen. Nun verfügen wir über hervorragende Ideen / Best Practices zur schriftlichen sowie mündlichen Kommunikation, welche wir bereits umgesetzt haben und es gelang uns, zu einem einheitlicheren Verkaufsstil überzugehen.