Operational Excellence und Sales-Effizienz bei Productsup vorantreiben.

Productsup ist die führende Enterprise-Plattform für Feed-Management und Syndication, mit der globale Unternehmen Produkterlebnisse über mehr als 2.500 Touchpoints hinweg optimieren.

Ende 2024 kehrte Johannis Hatt, Gründer von Productsup, nach mehreren Jahren Abwesenheit von der operativen Führung in die Rolle des CEO zurück. Seine Rückkehr fiel in einen entscheidenden Moment: Der Chief Revenue Officer des Unternehmens hatte das Unternehmen verlassen, wodurch eine Führungslücke im kommerziellen Bereich entstand – und das in einer Phase anhaltender globaler Skalierung und Komplexität.

Als geschäftskritische Plattform, die monatlich über 2 Billionen Produkte für Enterprise-Kunden wie L’Oréal, ALDI und Sephora verarbeitet, musste Productsup sicherstellen, dass seine GTM-Engine nicht nur operativ stabil, sondern auch effizient skalierbar war. Die Herausforderung war zweigeteilt: die Sales-Organisation stabilisieren und eine zukunftssichere Struktur aufbauen, die anhaltendes Hypergrowth, multinationale Abläufe und eine künftige Nachfolge im Leadership tragen kann.

Über einen Zeitraum von dreieinhalb Monaten haben wir eng mit Johannis und dem Productsup-Team zusammengearbeitet, um:

1. Interim Commercial Leadership voll übernehmen, Kontinuität sichern und gleichzeitig die Transformation aktiv vorantreiben.
2. Cross-funktionale Zusammenarbeit synchronisieren – für ein besseres Zusammenspiel von Sales, Product und RevOps bei komplexen Enterprise Use Cases.
3. Core-Sales-Prozesse neu ausrichten, um operative Effizienz, Verantwortlichkeit und Transparenz im großen Maßstab zu steigern.
4. Verbessere Deine Pipeline-Transparenz und Forecast-Genauigkeit – und richte Dein Team an gemeinsamen Zielen und messbaren Leistungskennzahlen aus.
5. Die wertvollen internen Datenressourcen von Productsup nutzen, um klügere und schnellere Entscheidungen zu ermöglichen – und das Team hin zu einer Kultur datengetriebener Exzellenz zu führen.
6. Schaffe ein skalierbares Fundament, das eine neue Vertriebsführung nahtlos und ohne Unterbrechung übernehmen kann.

1. Operative Klarheit: Neue Frameworks brachten Teams auf eine Linie und stärkten die Ownership im gesamten kommerziellen Bereich.
2. Verbessertes Forecasting: Optimierte Prozesse in der Sales Pipeline sorgten für höhere Forecast-Genauigkeit und bessere Sichtbarkeit der Conversions.
3. Datengetriebene Kultur: Teammitglieder gewannen tiefere Einblicke darin, wie sich ihre Arbeit auf den gesamten Sales Funnel auswirkt – die Grundlage für intelligentere Entscheidungen.
4. Leadership-Readiness: Die Organisation ist nun bestens auf die CRO-Nachfolge vorbereitet – gestützt durch robuste Systeme, klare Verantwortlichkeiten und nachhaltige Routinen.