Marketing

Marketing, das messbar zu Revenue beiträgt

Wir arbeiten an den Teilen des Marketings, die über die Conversion entscheiden: wen Du targetest, wie Leads qualifiziert werden und wie Ergebnisse gemessen werden – damit jeder Euro bis zum Umsatz nachvollziehbar ist.

30 Minuten mit einem Partner, der selbst GTM-Verantwortung getragen hat. Wir starten mit Deinen Herausforderungen und Deinen Zielen.

Wo es hakt

Leads kommen rein, die meisten sind schlicht nicht qualifiziert genug – und der Vertrieb zweifelt die Qualität jedes einzelnen an

Attribution lässt sich unmöglich verlässlich bestimmen.

Die Akquisitionskosten steigen kontinuierlich – und niemand weiß genau, an welcher Stelle.

Marketing optimiert auf Lead-Volumen, Sales auf Abschlussrate – und beide teilen sich nie eine gemeinsame Kennzahl.

Das Board fragt, welche Ausgaben tatsächlich Revenue generieren – und die Antwort ist ein Ratespiel.

Das ICP steht auf dem Papier – und das Targeting ignoriert es komplett.

Mehr Budget und mehr Kampagnen lösen das selten. Die eigentliche Ursache liegt darin, wie Marketing und Sales für die Zusammenarbeit aufgestellt sind.

Was wir tun

Wir fokussieren uns auf die Go-to-Market-Seite des Marketings: Targeting, Qualifizierung, Attribution und Übergaben.

Funnel- und Channel-Audit

Erkenne, wo sich Kosten konzentrieren

Jeder Kanal, jede Kampagne, jede Conversion Rate plus die CRM-Datenqualität – um genau zu sehen, wo Leads verloren gehen und Budget verbrannt wird.

ICP, Segmente, Messaging

Fokussiere Dich auf die, die wirklich kaufen

Wer sich als Kunde wirklich lohnt – basierend darauf, wie Deals gewonnen und verloren werden, mit passenden Botschaften für jede Buyer Persona.

Qualifizierung

Eine einheitliche Definition eines qualifizierten Leads

Kriterien und Scoring, die der Vertrieb mitträgt – damit Qualität keine Grundsatzdiskussion mehr ist.

Attribution

Reporting, für das Du geradestehen kannst

Marketingaktivitäten verknüpft mit Pipeline-Stages und Closed Revenue – in einer Form, die auch auf Board-Ebene überzeugt.

Marketing und Sales

Eine gemeinsame Zahl

Gemeinsame Phasen, Handoffs und Reviews, damit beide Teams für dasselbe Revenue-Ergebnis verantwortlich sind.

Budget

Budget dorthin verschoben, wo es konvertiert

Channel-Mix und Targeting werden konsequent auf Deinen ICP ausgerichtet – Budgets fließen weg von Maßnahmen, die sich nicht rentieren.

Wie wir den Erfolg messen

Vier Zahlen verraten Dir, ob es funktioniert: Akquisitionskosten, Lead-to-Close-Conversion, wie viel Marketingaktivität an Umsatz gekoppelt ist und die Lead-Qualität.

Wie wir mit Dir zusammenarbeiten

Operator, die diesen Job selbst gemacht haben und Seite an Seite mit Deinem Team arbeiten

Schritt 1

Wir prüfen, was wirklich konvertiert

Closed-Won- und Closed-Lost-Daten, Channel-Performance und CRM-Qualität decken auf, wo die Probleme liegen.

Schritt 2

Wir bauen Messbarkeit und Alignment neu auf

Attribution, Qualifizierung und Übergaben werden gemeinsam von Marketing und Sales definiert.

Schritt 3

Wir durchlaufen die ersten Zyklen gemeinsam mit Dir

Budgets werden umverteilt, Kampagnen auf dem neuen Setup neu gestartet – und wir prüfen die Ergebnisse gemeinsam mit Deinem Team, bis alles stabil läuft.