Richtung
Eine Story und ein klarer Verantwortlicher
Strategie übersetzt in das, was sich ändert, für wen und wer es verantwortet: ICP, Value Story, Ziele.
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GTM Enablement
Strategie, die Dein Team wirklich umsetzt
Wir verwandeln Deine Revenue-Strategie in einen Umsetzungsplan und das passende Operating System. Ob neu, im Umbruch oder noch auf Slides: Wir treiben den Wandel voran, bis das Team ihn eigenständig lebt.
30 Minuten mit einem Partner, der selbst GTM-Verantwortung getragen hat. Wir starten mit Deinen Herausforderungen und Deinen Zielen.
Wo es hakt
Gute Strategien gehen zwischen Slide-Deck und Deal verloren
Die Strategie ist auf dem Papier klar, aber niemand kann sagen, was sich am Montag konkret ändert.
Die Strategie ändert sich – und das Operating System bleibt dasselbe.
Jeder erzählt eine andere Geschichte darüber, was Ihr eigentlich verkauft.
Manager coachen nach Bauchgefühl, und Deal Reviews verkommen zu reinen Status-Updates.
Neue Tools werden gekauft und bezahlt, einige wenige nutzen sie, und niemand hat geändert, wie Deals tatsächlich ablaufen. AI und CRM sind die üblichen Verdächtigen.
Jeder Rollout läuft als Projekt mit festem Enddatum – und eine Woche später bricht die Adoption ein.
Was wir tun
Enablement ist Change Management für Dein Commercial-Team. Wir starten bei der Entscheidung und bleiben, bis sie zur gelebten Arbeitsweise des Teams geworden ist. Operating system bezeichnet die Entscheidungen, Prozesse, Rhythmen und Tools, die dafür sorgen, dass Dein Team die Strategie Woche für Woche identisch umsetzt.
Operating System
Entstanden aus Deinen besten Deals
Prozess, Playbook, Planungs- und Review-Rhythmen sowie die passenden Tools – inklusive CRM und AI.
Kompetenz
Reps und Manager, die das System beherrschen
Onboarding und Ramp-up, zielgerichtetes Training und Manager-Coaching in Live-Deals.
Adoption
Der Beweis, dass es tatsächlich genutzt wird
Wöchentliche Kadenz, Deal Reviews und eine monatliche Scorecard – gestützt auf Nutzungs- und Call-Daten.
Wo wir einspringen
Jedes Engagement startet an einem von drei Punkten.
Aus einer Strategie
Du hast eine Strategie – aber das Team kann sie nicht umsetzen
Der Plan ist gut. Was fehlt, ist die Klarheit darüber, wer was macht, in welchem Meeting und mit welchem Tool. Wir machen daraus einen konkreten Umsetzungsplan und ein Operating System, das Dein Team täglich lebt.
Aus einem Shift
Deine Strategie verändert sich
Neues ICP, neuer Markt, neues Pricing, neues Leadership. Wir passen das Operating System an, damit der Wandel direkt bei den Deals und im Umsatz ankommt.
Von Grund auf
Dir fehlt noch die passende Strategie
Wir starten mit der Revenue-Architektur und bringen sie dann in die Umsetzung.
Typische Trigger
Neues ICP oder neue Positionierung
Neue Region oder Akquisition
PE Value Creation Plan
Neues Sales Leadership
Vom Founder-led Sales zum Team-led Sales
Neue Tools, ein CRM oder AI
Zuerst ein klares Operating System
Jedes neue Tool macht ein klares Operating System schneller – und ein unklares einfach nur lauter.
Warum es hängenbleibt
Leaders
Leaders stehen dahinter
Jede Änderung hat einen festen Sponsor, der auch in den Reviews dabei ist.
Manager
Manager coachen danach
Trainings, die vom Management nicht aktiv nachgehalten werden, verpuffen innerhalb weniger Wochen. Deshalb trainieren wir Führungskräfte darauf, die Inhalte direkt in Deal Reviews zu coachen.
Die Arbeit
Sie lebt direkt im operativen Alltag
Die Ausrichtung ist direkt in den Meetings, Planungszyklen und Systemen verankert, die Dein Team ohnehin nutzt – inklusive CRM.
Adoption
Adoption wird von Anfang an mitgeplant
Wer ändert was ab Tag eins – und wie stellen wir sicher, dass es genutzt wird.
Ownership
Dein Team übernimmt die Führung
Ein dedizierter interner Owner und ein klarer Operating Rhythm – damit neue Mitarbeiter, Regionen und Teams exakt denselben Standard erhalten, ohne jedes Mal von vorn zu beginnen.
Wie wir mit Dir zusammenarbeiten
Operator, die diesen Job selbst gemacht haben und Seite an Seite mit Deinem Team arbeiten
Schritt 1
Wir analysieren, wo die Transformation ins Stocken geraten wird
Stakeholder, Ramp-Historie, gewonnene und verlorene Deals, Call-Reviews und ein Audit des bestehenden Setups.
Schritt 2
Wir bauen es gemeinsam mit Deinen Führungskräften und Top-Reps
Prozess, Playbook, Coaching-Rhythmus und Tools – in Live-Deals getestet, bevor sie skaliert werden.
Schritt 3
Wir begleiten Dich durch die ersten Zyklen
Wöchentliches Coaching und Reviews an der Seite Deiner Manager, bis sie es beherrschen – danach eine saubere Übergabe.
Engagement-Modell
Projektbasiert oder mit einem Fractional Enablement Lead: ein Senior Lead, genau so viel wie Du brauchst – mit Teilzeit-Ownership für Enablement, während Du in eine Vollzeitrolle hineinwächst.
Wie wir den Erfolg messen
Wir erfassen vor dem Start eine Baseline, vereinbaren Ziele mit Dir und überprüfen monatlich eine Scorecard.
Scorecard
Adoption
Tool- und Playbook-Nutzung, durchgeführte Coachings, Call-Daten.
Scorecard
Execution
Stage-Conversion, Forecast-Qualität.
Scorecard
Ergebnisse
Win-Rate, Ramp-up-Zeit, Sales Cycle.
Geleitet von Ambre Jeanneau-Hilz
Ambre Jeanneau-Hilz
Principal, GTM Enablement
Sie hat globale Enablement-Teams bei Parloa und Uberall aufgebaut und geleitet und dabei Onboarding-Frameworks, Partner Academies sowie crossfunktionale GTM-Prozesse etabliert.
Was Du bekommst
- Ein Team, das Deine Strategie als ein einziges Operating System lebt.
- Leaders, die Verantwortung tragen, und Manager, die coachen.
- Playbooks und Best Practices direkt in den Tools, die Dein Team bereits täglich nutzt.
- Adoption, die Du auf einer Scorecard schwarz auf weiß siehst.
- Veränderung, die über unsere Zusammenarbeit hinaus Bestand hat.
Verlass Dich auf ihr Wort
Cremanski & Company war der Katalysator für die Transformation unserer Revenue Operations. Ihr pragmatischer, messbarer und sofort umsetzbarer Ansatz war genau das, was wir für strukturiertes und nachhaltiges Wachstum gebraucht haben.
Kirill Mankovski, CEO, Softgarden
Das neue Datenfundament ermöglicht es uns, das Geschäft proaktiv zu steuern. Das ist der eigentliche Schlüssel für unser nächstes Wachstumskapitel.
Jerome Evans, CEO, firstcolo
Cremanski & Company war mit Abstand der bessere Partner – sie haben unsere Herausforderungen verstanden und bereits andere Series-A-Startups nachweislich erfolgreich begleitet
Felix Lütjann, Head of Marketing, Loopario
Für uns ist das nicht einfach ein Dienstleister für Tech-Aufgaben: Es ist ein echter strategischer Partner mit starkem Projektmanagement und fundiertem RevOps-Sparring – flexibel genug, um mitzugehen, wann immer sich unsere Prioritäten verschieben.
Robert Anders, Director Therapist Network, Sunday Natural
Wir haben unser Volumen mit demselben Team verdreifacht. Cremanski & Company hat unser Business über Sales, Ops und Marketing hinweg verstanden.
Antoine Tomasini, Co-founder and COO, Backbone
Genau das, was wir wollten – und noch mehr. Michael hat nicht einfach eine Lücke gefüllt, sondern das Fundament für das gebaut, was als Nächstes kommt.
Johannis Hatt, Co-founder & CEO, Productsup
Wir haben nicht erwartet, wie groß der Impact sein würde. Heute kann ich mir die Arbeit ohne dieses System gar nicht mehr vorstellen.
Florian Dostert, Co-founder & CEO, SYNTINELS
Die Zusammenarbeit mit Cremanski & Company war ein wesentlicher Treiber für unser Wachstum. Die Kombination aus strategischer Beratung und technischer Implementierung hat uns enorm geholfen, unsere Vertriebs- und Customer-Success-Prozesse nachhaltig zu optimieren.
Martin Twellmeyer, Mitgründer und CEO, optilyz
Funktioniert hervorragend mit
Bereit, Veränderungen nachhaltig zu verankern?
Sprich mit einem Partner, der selbst GTM-Verantwortung getragen hat.