Sales-Prozess
Ein einheitlicher Prozess für alle Vertriebsmitarbeitenden
Phasen, Qualifizierungs- und Exit-Kriterien sauber definiert und im CRM abgebildet.
Alle Services
Sales
Ein Playbook, an das sich Dein Team hält
Wir entwickeln den Sales-Prozess, die Plays und die Forecast-Methodik – und verankern sie fest in Deinem CRM und den Routinen Deines Teams.
30 Minuten mit einem Partner, der selbst GTM-Verantwortung getragen hat. Wir starten mit Deinen Herausforderungen und Deinen Zielen.
Wo es hakt
Quoten werden Quartal für Quartal verfehlt.
Die Pipeline Coverage sieht gesund aus – die Win-Rate spricht eine andere Sprache.
Reps schließen Deals auf ihre eigene Art ab – und die Schere zwischen Deinen Besten und dem Rest klafft weit auseinander.
Das ICP ist definiert – und die Reps rufen trotzdem an, wen sie wollen.
Die meisten Deals hängen an einem einzigen Kontakt.
Leads gehen zwischen SDRs und AEs verloren.
Der Forecast wird selten eingehalten.
Die Ursache liegt meist im Setup rund um Dein Team – und das lässt sich beheben.
Was wir tun
Value Story und ICP
An wen Du verkaufst und was Du sagst
Idealkunden, die beteiligten Personen in jedem Account und die Value Story hinter Deinem Angebot – abgestimmt mit Produkt und Marketing.
Plays
Plays, die Dein Team auch wirklich nutzt
Ein Play für jedes Kernangebot und jeden Schlüsselmoment: Zielgruppe, Trigger, Messaging und Tools – getestet mit Deinen Reps, bevor es skaliert wird.
Pipeline
Eine Pipeline, der Du vertrauen kannst
Deine Ziele werden in konkretes Volumen und passende Coverage übersetzt – inklusive Qualitätsprüfung Deiner Deals, damit auch eine schlankere Pipeline verlässlich konvertiert.
Handoffs und Deals
Handoffs, die halten
SDR-zu-AE-Kriterien, Discovery-Standards und mehr als ein Kontakt in jedem Deal.
Forecast und Reviews
Ein Forecast mit System
Wie der Forecast abgegeben, wöchentlich überprüft und anhand echter Daten gecoacht wird.
Was ist ein Sales Play?
Ein Play ist Dein Angebot, zugeschnitten auf einen Buyer und einen konkreten Moment: für wen es gedacht ist, was es auslöst, was der Rep sagt und was er griffbereit braucht. Decks und Trainingstage verblassen. Ein Play lebt im CRM, in der Cadence und im Coaching – und wird deshalb tatsächlich genutzt.
Wie wir mit Dir zusammenarbeiten
Operator, die diesen Job selbst gemacht haben und Seite an Seite mit Deinem Team arbeiten
Schritt 1
Wir bilden ab, wie Deals sich wirklich bewegen
Gewonnene und verlorene Deals, Pipeline-Qualität und die Spanne zwischen einzelnen Reps zeigen, wo der Prozess bricht.
Schritt 2
Wir konzipieren und bauen gemeinsam mit Deinen Sales Leads
Prozess, Plays und Forecasting-Methode – mit Deinen Reps in Live-Deals getestet, bevor sie skaliert werden.
Schritt 3
Wir begleiten Dich, bis es fest verankert ist
Deal Reviews und Forecast Calls im neuen Setup, gecoacht von Managern – bis es zur Routine wird.
Eine Führungsposition unbesetzt?
Ein Interim Sales Leader kann den Bereich leiten, während Du das System aufbaust und die Festanstellung findest.
Wie wir den Erfolg messen
Vier Kennzahlen zeigen, ob es funktioniert: Win-Rate, Länge des Sales-Cycles, Forecast-Genauigkeit und wie viele Deals immer noch eine Führungskraft im Raum brauchen.
Was Du bekommst
- Reps verkaufen nach einem einheitlichen Ansatz.
- Eine kleinere Pipeline, an die Du wirklich glauben kannst.
- Deals mit mehr als einem hinterlegten Kontakt.
- Gefährdete Deals werden frühzeitig erkannt.
- Ein Forecast, der hält.
- Führungskräfte raus aus dem operativen Tagesgeschäft.
Wo KI hineinpasst
Gesprächsaufzeichnungen und Deal-Signale zeigen, was bei welchem Kundentyp funktioniert – und bereiten Reps optimal auf jedes Gespräch vor.
Verlass Dich auf ihr Wort
Cremanski & Company war der Katalysator für die Transformation unserer Revenue Operations. Ihr pragmatischer, messbarer und sofort umsetzbarer Ansatz war genau das, was wir für strukturiertes und nachhaltiges Wachstum gebraucht haben.
Kirill Mankovski, CEO, Softgarden
Das neue Datenfundament ermöglicht es uns, das Geschäft proaktiv zu steuern. Das ist der eigentliche Schlüssel für unser nächstes Wachstumskapitel.
Jerome Evans, CEO, firstcolo
Cremanski & Company war mit Abstand der bessere Partner – sie haben unsere Herausforderungen verstanden und bereits andere Series-A-Startups nachweislich erfolgreich begleitet
Felix Lütjann, Head of Marketing, Loopario
Für uns ist das nicht einfach ein Dienstleister für Tech-Aufgaben: Es ist ein echter strategischer Partner mit starkem Projektmanagement und fundiertem RevOps-Sparring – flexibel genug, um mitzugehen, wann immer sich unsere Prioritäten verschieben.
Robert Anders, Director Therapist Network, Sunday Natural
Wir haben unser Volumen mit demselben Team verdreifacht. Cremanski & Company hat unser Business über Sales, Ops und Marketing hinweg verstanden.
Antoine Tomasini, Co-founder and COO, Backbone
Genau das, was wir wollten – und noch mehr. Michael hat nicht einfach eine Lücke gefüllt, sondern das Fundament für das gebaut, was als Nächstes kommt.
Johannis Hatt, Co-founder & CEO, Productsup
Wir haben nicht erwartet, wie groß der Impact sein würde. Heute kann ich mir die Arbeit ohne dieses System gar nicht mehr vorstellen.
Florian Dostert, Co-founder & CEO, SYNTINELS
Die Zusammenarbeit mit Cremanski & Company war ein wesentlicher Treiber für unser Wachstum. Die Kombination aus strategischer Beratung und technischer Implementierung hat uns enorm geholfen, unsere Vertriebs- und Customer-Success-Prozesse nachhaltig zu optimieren.
Martin Twellmeyer, Mitgründer und CEO, optilyz
Funktioniert hervorragend mit
Bereit, das Playbook zu schreiben?
Sprich mit einem Partner, der selbst GTM-Verantwortung getragen hat.